Le Strane Diavolerie dei Nostri Trader (e come Fanno Esplodere i Tuoi Guadagni)
Nell’ultimo periodo sto ricevendo numerose domande riguardo alle “diavolerie” compiute dai nostri Trader sulla Borsa della Pubblicità per ottimizzare i guadagni di editori come te. “Come diavolo avete fatto?!?” Mi ha appena chiesto Francesco, stupito dalla crescita del suo cpm del 78% in due settimane di ottimizzazione. Mi dispiace deluderli, ma non c’e’ alcun “rito alchemico” o “diavoleria”, solo tanto lavoro, competenza e un pizzico di intuizione. La domanda pero’ mi permette di spiegare meglio come funziona questo affascinante mondo anche a chi ne e’ fuori. Come fa rendere di più i tuoi spazi pubblicitari, vendendo banner a prezzi più alti e guadagnando di più? Tramite la Borsa della Pubblicità, in ogni istante, centinaia di investitori pubblicitari si contendono all’asta gli spazi pubblicitari presenti sul tuo sito, in un meccanismo di rialzo dove il prezzo effettivo dipende dalla relazione tra domanda e offerta. Clienti differenti offrono (in milanese moderno: “biddano”) valori differenti in base a differenti criteri:
