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La Terribile Verità riguardo i Tuoi Banner (e come farli fruttare veramente!)

Benvenuto in  EditoreQuotato, la risorsa di riferimento per gli editori tra le 0,5 e i 15 mln di pagine viste mese. Questo blog nasce per per rispondere alla domanda che mi han posto le centinaia di editori verticali che ho incontrato nella mia carriera: “Perché i miei ricavi pubblicitari sono così ridotti? Come posso finalmente guadagnare quanto merito?” Troverai sintetizzate le strategie segrete di monetizzazione dei grandi colossi editoriali, adattate e riscritte per editori della tua dimensione e a beneficio del tuo conto in banca. Non solo scoprirai gli ultimi trend del mercato – quelli “veri” intorno ai quali vengono create delle aziende – ma  troverai consigli e informazioni utili sul modo più semplice ed efficace per trasformarli in denaro sonante.

La Concessionaria UNICA per Premium e Programmatic (ovvero: La Grande Illusione!)

Mauro mi chiede se oltre alla collaborazione con EditoreQuotato per la Borsa della Pubblicità, siamo interessati anche a monetizzargli la “premium”. Una soluzione “all-inclusive”, che monetizzi tutto, come spesso le concessionarie dicono di offrire. (Per i meno esperti, con “premium” si intende la raccolta pubblicitaria tramite azioni dirette della concessionaria su grandi clienti e agenzie. E’ considerata la parte pregiata della raccolta, in “prima chiamata” rispetto alle altre soluzioni). Mauro ha un bel sito, con dei numeri interessanti, inserito in un progetto editoriale molto ben fatto. Molte concessionarie da anni vivono e prosperano  principalmente di Premium. Bene, la mia risposta è stata NO. Una risposta che riguarda da vicino TE e le tue aspettative future di guadagno. E sai perché?

Perché stai Giocando con il Fuoco (ovvero I banner Illegali, Immorali e Pericolosi)

Uno dei pericoli più grandi in cui potresti imbatterti  nella scelta dei circuiti di monetizzazione banner  è… la qualità delle pubblicità. E’ un problema che può farti molto male se lo sottovaluti. Magari ti imbatti in un circuito di monetizzazione dal sito patinatissimo,  iper-tecnologico e con una impersonale società straniera dietro (mica  blog brutti, veri come questo ;), monti dei tag, leggi che puoi escludere inserzionisti non desiderati dalla fighissima interfaccia,   ti fidi e… sul Tuo sito si scatena il pandemonio! Esiste infatti un mondo grigio di inserzionisti che sono banditi dai “tavoli seri” in cui probabilmente ti sarai imbattuto, almeno come navigatore. Queste sono le mie preferite:

Le Strane Diavolerie dei Nostri Trader (e come Fanno Esplodere i Tuoi Guadagni)

Nell’ultimo periodo sto ricevendo numerose domande riguardo alle “diavolerie” compiute dai nostri Trader sulla Borsa della Pubblicità per ottimizzare i guadagni di editori come te. “Come diavolo avete fatto?!?” Mi ha appena chiesto Francesco,  stupito dalla crescita del suo cpm del 78% in  due settimane di ottimizzazione. Mi dispiace deluderli, ma non c’e’ alcun “rito alchemico” o “diavoleria”, solo tanto lavoro, competenza e un pizzico di intuizione. La domanda pero’  mi permette di spiegare meglio come funziona questo affascinante mondo anche a chi ne e’ fuori. Come fa rendere di più i tuoi spazi pubblicitari, vendendo banner a prezzi più alti e guadagnando di più? Tramite la Borsa della Pubblicità, in ogni istante, centinaia di investitori pubblicitari si contendono all’asta gli spazi pubblicitari presenti sul tuo sito, in un meccanismo di rialzo dove il prezzo effettivo dipende dalla relazione tra domanda e offerta. Clienti differenti offrono  (in milanese moderno: “biddano”) valori differenti in base a differenti criteri:

Come Far Rendere il tuo Sito – La Corsa ad Ostacoli

Perché è così dannatamente difficile per un editore essere stabilmente dentro le pianificazioni pubblicitarie e avere Pubblicità Ben Pagate (e a CPM) da Grandi Inserzionisti? Come mai solo pochi editori riescono ad accedere? Come Far Rendere il Tuo Sito? Per un editore verticale, accedere all’industria delle pubblicità è simile ad una corsa ad ostacoli.

Sei un Gold Publisher? (e perché è il tuo più grande pregio)

Ok, hai ragione, ci sono già troppe sigle e definizioni in questo maledetto mercato, perché diavolo aggiungerne un’altra? Perché tutto ciò che non è definito tende a non essere considerato. E, nel tuo caso, scoprire di essere un Gold Vertical Publisher può veramente fare la differenza nei tuoi ricavi. Nell’ultimo anno sono venuto a contatto con una serie di editori verticali, ma solo pochi hanno le caratteristiche per essere considerati Gold Vertical Publisher.